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 常见问答  
润滑油市场经销商的经营之道
作者:佚名 日期:2013年03月25日 来源:本站原创 浏览:

    在中国石化行业,不少企业在扩大生产规模,丰富产品结构,这种现象在润滑油品牌中表现得特别突出。而润滑油经销商市场也同样显示出以下几个特点:
    第一、经销商代理的产品档次提高
    从2000年开始,一直到现在,不少润滑油经销商不断地进行着品牌,产品档次的更换和选择,一些品牌响、产品质量好的润滑油更能赢得经销商的青睐。众多润滑油品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。由于润滑油品牌产品的多样性,近些年来,不少润滑油经销商开始向一些二线品牌产品“要权”,要求申请区域总代理,与企业达成协议,共同开发当地市场,共同打造品牌,提升产品品牌影响力,从而能让自己在润滑油市场利益最大化。从而催生了第二次品牌打造的浪潮。经销商越来越重视品牌的作用。随着市场对品牌的重视,润滑油市场的品牌要求也越来越高,经销商对代理的润滑油产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。
    第二、经销商代理的产品种类增多
    随着“超市”经营概念的普及,各地润滑油市场(汽配城、润滑油门点等)也在近些年中涌现出来,不但在省会及一线城市有润滑油(汽配城、润滑油点),在二、三线地级市润滑油超市也比比皆是。近些年来,这种经营模式已辐射到县区,甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便,而且给经营者带来了更多的赢利方式。而原本单纯经营润滑油的经销商也开始实施多品种经营,“一站式购物”的经营模式也出现在润滑油经销商中。原本单纯经营润滑油的代理商也开始了润滑脂、脱模剂等产品的经营;同样,以前不经营剂经销商也开始代理脂等;而那些原本不做剂生意的经营者工业油经营者也开始代理金属加工液类产品。整个润滑油行业出现了“大润滑油”的经营模式。经销商代理的产品越来越齐全,产品种类越来越多。
    第三、经销商的素质在日渐提升
    随着消费者对产品档次和品牌要求的提升,消费者所需要的不仅是产品,产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了,在卖产品的同时,也在卖服务,这就给经销商更高的要求。基于此需求,所以经销商的综合素质也在不断的提升(从整体来讲,润滑油经销商的整体素质参差不齐,但较以前有了一定提升)。这不仅是消费者和市场的需要,同时也是生产企业的需要。
    第四、经销商下沉至二三线
    省会城市及经济发达的一线城市,润滑油经销商对于润滑油品牌的拓展基本达到饱和,也就是说,众多润滑油品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商,有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利,借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场,不过该市场主要还是二三线品牌居多,这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。
    而另一方面,一些在二三线市场原本从事润滑油的夫妻店,在认清了润滑油市场扩大化的形势后也开始了成品品牌润滑油的代理,也加入了润滑油经销商的行列,这些经销商为二三线铝门经销商市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。

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